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- 贸易情报的作用
XXX产品的分析
通过对贸易情报进一步分析，我们发现这个位于孟买的买家有以下特点：
一、其供应商分布较广但采购量一般较小。交易纪录显示，其供应商虽然遍布山东、浙江、辽宁等地区，而通过香港和台湾中间商的采购量相对比较大。
二、在中国大陆地区的供应商不是很稳定。出现同一种产品向三个以上的供应商采购，而且每笔订单的成交量都不是很大，可见其有采购需求，但缺少稳定的大陆供应商。
三、其采购具有明显的周期性。每月交易的频次周期性很明显，而且总量基本稳定。从贸易情报监测到的以上交易状况，公司对这个买家进行了比较明确的定位。之后，通过买家的互联网站点掌握了买家更加详尽的信息，包括其经营范围、发展历史、公司规模等。
与此同时，公司对这个买家的主要供应商（也就是竞争对手）进行了详细的分析。正如我国古代著名军事学家孙子所言：“多算胜，少算不胜”。在深入掌握了买家采购状况和采购习惯，也掌握了竞争对手的情况之后，公司进一步明确了自己的优势所在。
通过贸易情报掌握了对方的采购信息和联系方式，结合对方的采购周期后，公司定期给买家发送自荐信式的贺卡（DM），并且根据对方的采购需求发送产品推荐的电子邮件。经过这一系列的“贸易情报综合营销”，便出现了本文开篇的那一幕：双方的谈判过程很顺利，买家自己都说“我们遇到了一个非常非常适合的合作伙伴”。
在运用贸易情报一年时间里，公司在国际市场的管理、开发，客户的跟踪、分析等方面取得了长足的进步。
处在信息爆炸的年代,人们担心的不是信息太少，而是信息太多，无法运用。公司以前浪费了太多的时间及人力在处理垃圾信息上，每天通过互联网收到大量所谓的贸易查询电子邮件。而如今对贸易情报的应用，轻点鼠标之间就可以获得宝贵的客户资源、详细的贸易成交和竞争对手，现代企业的核心竞争力就是对信息情报的整合应用能力。
第一手情报可以帮助企业提高利润、降低客户流失、监控全球市场，在国际市场上做到先知先觉，知己知彼。正如俄罗斯海关数据中心资讯运营总裁cindy先生说：“贸易情报的应用已经成为中国企业国际贸易的必备工具，更成为企业开拓国际市场战略成败的关键所在”。
伴随着信息技术的高速发展，进出口贸易情报服务已经渐渐被广大企业所接受，越来越多的企业广泛的采用贸易情报分析全球市场、增加出口订单。但目前其中还有一些不完善地方：资讯服务商的服务能力参差不齐，有的服务商根本不具备情报数据库，甚至一小部分企业打着资讯服务的幌子，进行数据盗版、商业欺诈和违法活动。企业一旦选择不当，不但无法发挥“国际市场决策”的功能，甚至会做出错误的商业决策，不仅贻误商机，还会带来很大的经济损失。所以企业选择资讯情报服务商应该慎之又慎，以下是衡量情报服务商的准则，供企业参考：
第一，要看贸易情报服务商基本资质。
通过服务商规模和形象综合考量企业实力，媒体报道、外界评论评估公众形象尤为必要。企业实力可以通过各个方面进行评估，如服务商连最基本的“印刷品资料”都没有，其企业实力也就可见一斑，又如何能够持续的提供情报信息呢？
第二，要看情报服务商的技术实力和数据处理能力。
关于资讯情报的“买家监控”、“竞争对手监控”等项目，说到底还是需要技术来实现的，没有技术保证，一切都是空谈，所以技术实力和数据处理能力将成为重中之重。
贸易情报关键在于应用，没有一个智能化的软件作为应用载体，批量信息无异于“垃圾数据”。所以企业重点要看服务商是否提供数据的“初步筛选”，提供企业需要的信息，而不是一股脑的将所有数据给企业。另外要看软件的搜索、查询功能，各种统计报告是否完善，这个方面为重中之重！作为用户，可以尝试查询一些贸易情报，看服务商能否按时、按量的提供查询结果，以此评估服务商的数据处理能力。
信息安全涉及企业在购买之后使用过程中的安全程度，信息系统的保存安全、抗病毒性、防泄漏安全等方面。选择合适的服务商，可以让企业在应用的过程中不会有丝毫不适，具体的应用人员和企业都会后顾无忧。
第三，要看资讯服务商的增值服务能力
以策略情报为例，资讯服务商多年服务之后，通过资讯沉淀和整合能力，可以提供包括“联系人”、“电子邮件”、“企业背景资料”等增值内容。
情报服务商可否提供例如“竞争对手和指定客户”的“动态监控”深度分析，可以作为衡量服务商的贸易情报增值服务能力。
企业通过以上几个方面的综合考量，就有可能选择一家负责任，有实力的服务商，帮助企业提高利润、降低客户流失、监控全球市场。
大量的事实证明，商业竞争情报的开放与规范发展已经是国际贸易发展的必然趋势，也是中国企业参与国际竞争的必然选择。今天的中国企业运用贸易情报已经不是一个“发展”的问题，而是一个切切实实关系到企业“生存”的问题。